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Title
装饰企业运营策划:装饰市场分类及营销

时间:2012-06-02  浏览次数:

装修市场分类
 
1.家庭装修-套房
 
2.家庭装修—公寓/别墅
 
3.工装—浴室/酒店/KTV
 
4.工装—店面/展厅
 
5.工装—办公楼/写字楼/公司
 
6.工装—厂房
 
7.工装—政府机构/银行/医院等 
  如何获得客户资料进行营销并获得业务
  1.家庭装修-套房
 
(1)房产商/售楼处/物业处获得新别墅业主信息进行电话营销
 
(2)中介公司获取二手房买主信息,进行跟踪
 
(3)政府房产管理部门获取信息
 
(4).游击战略,小区宣传,获取业主联系方式并跟踪
 
(5).利用网络推广,电子邮件方式营销
 
(6).材料商处合作得知业主信息—例(和各装饰建材市场合作,派出设计咨询专家现场咨询
 
(7).广泛合作法:--例(和各商场/超市/零售店进行合作)
 
(8).各种广告方式:例(员工着制服晨跑—汽车车身广告—媒体广告—公益广告等
 
(9).直销策略
 
2.家庭装修—公寓/别墅
 
(1).房产商/售楼处/物业处获得新别墅业主信息进行电话营销
 
(2).中介公司获取二手房买主信息,进行跟踪
 
(3).政府房产管理部门获取信息
 
(4).游击战略,小区宣传,获取业主联系方式并跟踪
 
(5).利用网络推广,电子邮件方式营销
 
(6).材料商处合作得知业主信息—例(和各装饰建材市场合作,派出设计咨询专家现场咨询
 
(7).广泛合作法:--例(和各商场/超市/零售店进行合作)
 
(8).各种广告方式:例(员工着制服晨跑—汽车车身广告—媒体广告—公益广告等)
 
(9).别墅专用材料商合作:如(中央空调—地暖商等)
 
(10).直销策略
 
3.工装—浴室/酒店/KTV
 
(1). 通过报纸了解浴室类转让信息,现场了解并和附近人员合作(提供信息)
 
(2). 浴室专用材料商合作,如(广告公司--锅炉商—电器商—空调商—按摩床—消防单位—管道—桑拿房材料)
 
(3). 网络营销(推广—邮件—电话)
 
(4). 工商税务部门合作
 
(5). 政府房产管理部门合作
 
(6). 直销策略
 

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